小米手機的雷軍也入局便利店?
日期:2021-08-23 10:13:01 / 人氣: / 作者:劉鶴翔
小米從創立至今走過了11個年頭,從一家小企業成長為手機全球銷量第二的品牌帝國,除了“3年之內拿下全球第一”的宏偉目標,雷軍心中還有更多關于年輕人的夢想,但這些瘋狂的跨界夢想能實現嗎?
叫“便利商店”的小米文創自營店
日式便利店的門頭、24小時的標語,外加“便利商店”醒目的四個大字,當這些元素拼湊在一起,我們就能說這是一家便利店嗎?當“便利店”的專業概念被消解,非專業的跨界玩家越來越多,線下零售業態的細分似乎變得毫無意義。懶人便利商店只是米糖線上IP完成線下變現的一個切入口,他們選擇了離年輕人最近的線下零售業態——便利店,以輸出小米生態鏈產品的形式完成對線下潮玩、文創市場的占領。本質上,懶人便利商店走了一條IP授權+產品孵化+線下零售門店的商業模式,簡單點說是一家披著“便利店”主題外衣的文創雜貨鋪,以下三點可以佐證:
第一,商品結構以快消品、放松類產品及潮流元素產品為主,缺乏便利性商品。
公開信息顯示,“懶人便利商店”將年輕人的24小時分割為上班、聚會、娛樂等六個部分,這六大內容板塊作為線下門店的體驗環節,為門店導流獲客。目前店內重點售賣潮玩、服裝等潮流元素產品,即時消費品包括氣泡水、咖啡,放松類產品則有蒸汽眼罩,SKU少到無法言說。便利店以“便利”為導向,銷售低毛利、即時的個人消費品,而這家店以“毛利”為導向,售賣的是日常生活中可有可無的高毛利商品,應急類等便利性產品極度匱乏。此外,該店還與小米生態鏈內部的一些品牌展開了聯名合作,那么這家店或許就是一家小米生態自營店,試問,這樣的店需要24小時營業嗎?
第二,運營團隊原創IP能力遠高于“彎腰撿鋼镚兒”的運營管理能力。
米糖創始人張嘯吟做了15年的原創IP及產品系統開發,IP的變現能力極為關鍵,除了IP授權,產品孵化、線下門店零售成了一個不錯的選擇。據了解,米糖團隊并無便利店運營管理經驗,其核心成員出自張嘯吟此前創立的玩具品牌“陳幸福”,如果說玩具的同義詞是“造夢”,那么這個被雷軍看上的團隊或許更適合抬頭講故事,而非低頭撿便士。
第三,行業頭銜為“文創”、用戶客群為“Z世代”。
2020年,懶人便利商店在零售行業內籍籍無名,卻獲得了文創領域的獎項,在文化領域的認知則是一種消費IP。另外,從項目本身也可看出,圍繞懶文化、“Z世代”進行元素設計搭配,并非男女老少皆宜的零售產業。站在便利店行業視角,“懶人便利商店”就是個繡花枕頭,既沒有過硬的商品力、也沒有專業的運營管理經驗。站在潮玩文創的角度,它既沒有如泡泡瑪特般的強勢IP及盲盒破圈玩法,也沒有KKV集團旗下X11潮玩店全面、大規模的集合效應。“懶人便利商店”只是將小米生態鏈上的IP實物化、零售化,販賣的是文化和情懷,而非日常所需。從米糖的思路出發,樂高也可以做一家“樂高便利店”,將各式各樣IP打造為便利店元素,但究其根本還是一家樂高店。因此,“懶人便利商店”只是借用了“便利店”元素的文創自營店。
“懶人便利商店”定位懶得社交、懶得點贊、懶得戀愛、懶得出門的年輕人,但以上特征并不是Z世代的真實寫照,反而越看越像“屌絲”的模樣,難道小米眼中的年輕人真的是“屌絲”?雷軍雖然在B站等平臺被Z世代消遣,也混了個臉熟,但認真且務實的Z世代(像極了60后)真不是他們所定義的懶人。如果將Z世代視作“懶人”、“屌絲”,那這個“懶人便利商店”一定做不長久。文章來源: 零售商業財經 劉鶴翔
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