連鎖便利店對手不是同行業的競爭!
日期:2020-07-27 11:52:47 / 人氣: / 作者:趙蓉
正因為連鎖便利店規模小,遇到風險調整經營結構速度快,容易化解風險與競爭。后疫情時代,本土便利店應該進入調整階段,商品結構調整、運營水平的提高,基本功練到家,在穩健中力求發展,投入和產出成正比,控制成本非常重要。
便利店的競爭對手不是同行業的競爭,而是顧客的競爭。
門店的核心是商品,最吸引顧客的永遠是商品,想清楚,賣什么?怎么賣?賣給誰?選擇的品類與商圈是否相匹配,通過數據分析,找到同類別中細微差異,比如:飲料(規格)、低溫酸奶(加味或不加味)、口味差異等,提供給顧客想要的商品,才是便利店的經營戰略。
所有的競爭,歸根到底是人才之爭,管理眾多的店,提高物流水平,優化商品結構,降低庫存,成為連鎖便利店盈利的重要影響因素之一。
經營連鎖便利店的三個維度:人、財、物,核心是人,選人、育人、留人成為了一大難題。經常聽到企業說:我們這里缺乏人才,我們運營能力太弱等,我們只是看到了呈現出來的問題,管理的規范化,不僅僅指的是店鋪的一線、總部組織的工作方式規范化,溝通方式的規范化,執行力度的規范化更為關鍵。
好的連鎖企業,能把同樣的事情重復做好,做到別人做不到的水平。我們很多的連鎖企業每天做不同的事情,每天換工作方式,這是連鎖企業管理的大忌。定制化的解決方案,先從了解自己開始,從源頭去看清楚問題,才能找到更好的解決方案。
我們看見的都是表面的人工成本的上升,卻忽視了招聘成本、培養成本、離職成本,大賣場可以通過師父帶徒弟的方式培養人才,而便利店不同,一家門店3-8個員工,店鋪不具備培訓時間和能力,所以需要花大量的時間和精力培養員工,人才的標準化,員工的穩定,需要的是定期企業內教育。
便利店人才的培養:一人多崗的綜合性人才
便利店的管理人才,既熟悉傳統連鎖企業運營管理流程,又擁有互聯網思維、AI智能技術特點與運作規律,所以只有企業自己才能培養出這樣的人才。
連鎖便利店的員工也不簡單,不但需要懂得店鋪的基本操作,還要會做銷售、顧客維護,兼做收銀員、收貨員、清潔工、防損員、投訴處理、對外聯絡等,隨著社區型便利店的發展,員工還要懂得生鮮打理、生鮮銷售等,現在是數字化、視頻化的時代,員工不僅僅需要操作先進的設備,還必須學會拍視頻(寫文案、拍攝、導演、剪輯、推廣、運營)懂得鏡頭語音,這樣的員工那里去招聘,只能自己培養,企業內部人才無論是從忠誠度還是文化的融合來說,整體都是優于外部招聘,所以企業的人才管理需要從外部轉向內部,開始注重對內部人才的挖掘和培養。
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